ハリアーの限界値引きを一度の商談で!

ハリアー/ハイブリッド一発値引き交渉!

ハリアー一発値引き交渉は、交渉事が苦手な人や交渉が面倒な方に最適な値引き交渉術です。

一度の商談で、ハリアーから限界付近の値引きを引き出すためには、前もって用意周到に準備をしておきましょう。この事前準備によって成功する確率がグンと高まります。

ハリアーの目標値引き金額を設定して、「この金額ならハリアーを買っても良い」と自分が思う予算を設定をします。

あまり安すぎる金額では、セールスさんが相手にしてくれません。

「普通なら出さないが、無理をすれば出なくもない条件」この絶妙な落とし所を探っていきましょう!


ハリアーの目標値引き金額

車両本体からの目標値引き金額の他に、ディーラーオプションからも20~30%の割引きが可能です。

以下を参考に目標値引き額を設定するといいでしょう。

ハリアー車両本体からの目標値引き額(2016年8月現在)

23万円
(ハリアーハイブリッド23万円)

オプション金額 オプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月
(年度末決算セール)
上記+5~10万円
6月~7月
(夏のボーナス商戦)
上記+5万円前後
8月中旬~9月
(中間決算セール)
上記+5~10万円
11月~12月
(秋・年末商戦)
上記+5万円前後
※参考 ハリアー実際の値引き額

上記の車両本体からの値引きと、オプション合計金額からの値引きを合わせた金額が、ハリアーの値引き合格ラインです。

さらにハリアーを購入する時期によっては、値引き合格ラインに上乗せが可能です。上記の値引きが多くなる時期も参考にして、一発値引き交渉で提示する予算を設定しましょう。

 

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、今の価格を調べて希望予算に組み込んでいきましょう。

221616.com【ガリバー】中古車検索プログラム
ガリバーのオンライン無料査定です。買取業界最大手のガリバーは、買取実績ナンバーワンです。台数を多く買い取る事により高価買取が可能になり、下取り車の高査定が期待できます。下取り車を高く売るならガリバーの査定は欠かせませんね。

当サイトの愛車を最高額で売る!も参考に。

 

ハリアーの諸費用

ハリアー2.0 エレガンスの諸費用です。

ハリアーの車両本体価格とオプション価格にプラスして、ハリアーの定価の総支払額を算出しましょう。

諸費用合計金額 207,107円

・自動車税(8月登録) 23,000円

・自動車取得税 43,200円

・自動車重量税 22,500円

・自賠責保険料 40,040円

・リサイクル料金 12,550円

・登録諸費用 65,817円

 

さあ本番!1回の交渉でハリアーの限界値引きを引き出そう

上記のハリアーの目標値引き額、諸費用、下取り車の相場を参考にして、購入グレードの希望購入予算を出します。

希望購入予算でハリアーを購入するためには、ライバル車の条件を引き合いに出して、「それよりも安くなるなら、ハリアーを契約する」とやります。

 

ハリアーのライバル車は、マツダのCX-5、日産エクストレイル、三菱アウトランダーPHEV、スバルのレガシィアウトバック、同じトヨタのランドクルーザープラドなどが良いでしょう。

ハリアーの購入希望グレードと同価格帯のライバル車を選んで、ライバル車の条件をハリアーのトヨペット店にぶつけます。

例えば、以下のようにやってみましょう。

「今CX-5を買おうとしていて、これからマツダへ行って最後の商談をするつもりです。ほとんどCX-5に決めるつもりでしたが、ハリアーも気になりこちらに寄ってみました。もしCX-5より安くなるならマツダへ行くのを止めてこの場でハリアーを契約します。」

と言って、希望のグレードとオプションを伝えて、「CX-5は325万円です。ハリアーが320万円になれば契約します」と希望予算を伝えます。「希望予算にならなければマツダへ行く」と言う姿勢で商談しましょう。

場合によっては、「CX-5の325万に合わせます」とか「323万円が目一杯です」とセールスさんが駆け引きを含めて言ってくるかもしれません。

駆け引きが面倒なら、ライバル車の金額を希望予算額にして伝えてみましょう。そうすればそれ以上の条件を出してくれば希望をクリア出来ますし、同じ金額にしてきても目標達成になります。

ただあまり欲張り過ぎると、「うちは無理です」と、あっけなく白旗を出される場合もあるので、多少余裕を持った落とし所が、成功の決め手になります。

もし失敗したら、その場で予算を緩めて交渉するか、越境して隣県の系列違いのトヨペット店で試す方法もあります。

その場の雰囲気で臨機応変に対応しましょう。

 

「セールスさんへ宿題」作戦

もし購入を急いでいないのなら、ハリアーの購入条件を前もってディーラーへ伝えて、ディーラーからの連絡を待つ方法があります。

 

伝える時期は、値引きが多くなる時期に合わせて、それよりも前に伝えると成功しやすくなります。

3月の年度末決算セールに合わせるなら、前年の12月中に、夏のボーナス商戦なら5月中に、9月の中間決算期なら7月~8月中に、年末商戦なら11月中ですね。

そして「この条件が出せる時に連絡ください 」「この条件になれば契約するので、いつでも連絡ください」とトヨペット店に伝えておけば、その条件で出来る時に連絡が来ます。

地元以外の隣県のトヨペット店にも伝えておくと、連絡が来る確率が高まりますね。

ハリアーの限界値引きを狙うなら、ある意味ダメ元に近い条件を出しておきます。3月の決算を狙ったものの、もしもその時期に連絡が来なかったら、こちらからセールスさんに連絡して「その後どうですか?」と商談を再開する事も可能です。

購入時期に余裕があれば、この宿題作戦を試してみても面白いかもしれませんね。

 

下取り車があるなら

下取り車があるなら、最後の最後に査定額がさらにアップする可能性があります。愛車を最高額で売る!で紹介しているので、合わせてご参考ください。

 

↑ PAGE TOP

PAGE TOP